Expertise commerciale
DÉVELOPPEZ l'expertise de vos commerciaux et maximisez vos résultats !
Formation - Expertise commerciale
Objet : Former les stagiaires aux fondamentaux de la vente afin d’améliorer leurs résultats commerciaux
Population : Vendeurs, commerciaux, chefs de secteur, chefs des ventes, chefs de projet, conseillers commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, responsables commerciaux, responsables de pôle, directeurs commerciaux et toutes autres personnes en relation avec la clientèle
Prérequis : Aucun
Résultats : Des résultats commerciaux en croissance
Nombre de personnes : De 4 à 8 personnes
Durée : 25 heures
Les compétences clés pour MAXIMISER SES RESULTATS
LES OBJECTIFS
- Savoir comment construire la relation
- Savoir comment découvrir toutes les attentes et qualifier l’affaire
- Savoir comment communiquer la solution
- Savoir comment traiter les objections
- Savoir comment obtenir un accord
- Savoir comment développer son portefeuille clients
- Savoir comment prospecter