Expertise commerciale

DÉVELOPPEZ l'expertise de vos commerciaux et maximisez vos résultats !

Formation - Expertise commerciale

Objet : Former les stagiaires aux fondamentaux de la vente afin d’améliorer leurs résultats commerciaux

Population : Vendeurs, commerciaux, chefs de secteur, chefs des ventes, chefs de projet, conseillers commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, responsables commerciaux, responsables de pôle, directeurs commerciaux et toutes autres personnes en relation avec la clientèle

Prérequis : Aucun

Résultats : Des résultats commerciaux en croissance

Nombre de personnes : De 4 à 8 personnes

Durée : 25 heures

Les compétences clés pour MAXIMISER SES RESULTATS

LES OBJECTIFS

  1. Savoir comment construire la relation
  2. Savoir comment découvrir toutes les attentes et qualifier l’affaire
  3. Savoir comment communiquer la solution
  4. Savoir comment traiter les objections
  5. Savoir comment obtenir un accord
  6. Savoir comment développer son portefeuille clients
  7. Savoir comment prospecter